医院网络广告的结算形式-医院网络营销站外合作篇

在前面一篇《医院网络广告展现形式》中，我主要介绍了一下医院网络广告的展现形式，今天就主要介绍下医院网络广告的结算形式，想要了解医院网络广告的结算形式，首先我们需要了解的是医院网络广告的效果评估的基本指标，只有了解效果评估的指标，我们才能对院网络广告的结算形式有进一步的理解和评判那种结算形式对医院投放网络更为有利。

一、医院网络广告效果评估的基本指标

1.点击

这是指医院网站访问客户进入网站后，点击过某特定广告的总次数，点击次数愈多，就表示广告愈受欢迎，广告的效果也就愈佳，而广告业者可以依点击的次数多寡，评估广告成功与否。

2.点击率

这是指到该网站人数与点击某特定广告次数的比率，比率愈高，表示广告的效果愈好。

3.展示量

指就某特定广告可能达到的展示次数(一个IP多次展示只算一次)，如一个网站有3000人浏览过，那么这个广告就有3000个展示量。

早期的展示量的评估大多数是采用页面浏览量来评估的，也就是如果一个IP访问了三个页面，这个三个页面都有一个广告的话，这个广告的展示量就是3（我们可以直接用PV来进行统计）。目前采用较多统计形式就是一个IP访问多个相同广告只算一次（我们可以直接用PV来进行统计）。由于这种形式会出现一个新的问题，就是如果一个网吧内多个用户浏览了同一个广告也只能算一次（正常情况下同一网吧也就是同一局域网是一个IP），这样实际上对网站主是一种损失。进而有出现了一个新的衡量数据UV（访客量），根据这个数据来评估广告的效果，这种形式是比较精确的。

4.流量

这是指网路上有多少资料正在被传递，但同时也可用来表示某个网站受欢迎的程度。这种情况已经不太适合目前大多数网站的广告效果评估，只适合在评估同类型网站效果的时候比较有用。

5.浏览量

指使用者所用浏览器向申请访问的页面的总量，也就是PV值，当然更多的数据如IP量，访客量UV也是我们需要考虑的因素，更多的时候是需要综合考虑分析。

二、计费方法

一、按展示计费

CPM广告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。

CPTM广告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。

二、按行动计费

CPC广告 (Cost-per-click)： 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。

CPA广告(Cost-per-Action) ：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

CPL广告(Cost for Per Lead)：按注册成功支付佣金。

PPL广告 （Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。

三、按销售计费

CPO广告(Cost-per-Order) ：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。

CPS广告(Cost for Per Sale)：营销效果是指，销售额。

PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。

四、其他计费形式

前面介绍的几种计费模式是适合所有的医院网络营销合作，比较偏重与销售目的，也有一些合作计费形式是以一种资源合作的形式开展。这类资源合作的常见广告形式就是：固定广告位展示（图片、富媒体）、软文合作、软文专题合作、文字链接、调查报告等等形式。

固定广告位合作的计费形式：按照每月支付固定数额费用，只保证广告能够按照客户的广告样式要求展示在固定位置，不保证这个广告产生的销售效果等因素，文字链接也常常与固定广告位合并使用这样的形式。

软文合作的计费形式：按照发布的软文数量来计费。

专题合作的计费形式：根据客户要求发布指定主题内容的专题，如产品介绍、新技术介绍、医院介绍、疾病类专题等等其他专题形式。

调查报告的计费形式：根据客户要求制作一个调查报告页面，在一定时间内推广到网站浏览者，有时效性的调查报告是以时间为期限来计费，过了时效性网站主就停止对该调查报告的统计。有的是没有时效性的可以长期存在的，就会根据给予客户一个观看调查统计结果的后台让客户自行观察调查结果数据。这类合作都是以单个专题一次性计费的形式，也就是支付一定费用就放置一个专题。

五、医院广告合作计费形式发展趋势

目前医院网站的合作计费形式主要有以下几类：

一、资源合作按月支付

二、专题合作按个数支付

三、CPC计费　按点击次数计费。典型的就是百度的“凤巢”等各大搜索引擎的关键字付费

四、CPA计费　按预约病患个数计费。这种形式目前在整形医院的合作已经成为了主流，其他类型的如男科妇科还没有真正的实施起来。

五、CPS广告 按照病患消费总金额分成计费。这种形式的广告合作目前还是比较少见的，也有一些医院正在跟一些中小型网站在探讨这种合作模式

我为大家介绍的医院网络广告的结算形式就到此为止，内容有的是我直接从网上收集的，也有一部分是我在工作中与其他一些医院同僚交流总结的一点经验，有不足之处还望见谅。